Objetivos del Taller de Técnicas de Ventas
DESTINATARIOS
Integrantes de tu Fuerza de Ventas directa o de socios comerciales: Vendedores, Ejecutivos de Ventas, Representantes Comerciales, Ingenieros/as, Jefes de Ventas, Directores Comerciales y colaboradores administrativos de la Fuerza de Ventas quienes son los que reciben las llamadas in-bound. Es importante considerar al área técnica. El Personal Técnico tiene extraordinarias oportunidades de generar ventas, involucrarlos en el proceso es una excelente idea para instalar competencias comerciales y crear nuevas oportunidades de negocios.
Desiderio Valencia C., Dr., Vicepresidente de Mercadeo y Ventas, CCN / Cía. de Cervezas Nacionales (SabMiller), Ecuador
Los Seminarios que ustedes dictaran en Cervecería, para nuestra área de mercadeo y ventas ha permitido obtener resultados satisfactorios al fortalecer nuestra visión para enfrentar con éxito el reto empresarial
OBJETIVOS
Nos ajustamos a tus requerimientos y a la carga horaria que consideres adecuada para la madurez de tu equipo comercial. Al finalizar el taller de ventas con una carga horaria referencial de 40 horas, los participantes estarán en capacidad de:
- • Concienciar sobre la real importancia de sus Clientes para alcanzar las metas y de la importancia de la optimización de la gestión en entornos altamente competitivos.
- • Visualizar lo importante de mantener los valores intactos, en un entorno de respeto: puntualidad, honestidad, responsabilidad, lealtad y amor a la camiseta.
- • Remozar sus conocimientos de técnicas de ventas y reforzarlos, aprender nuevos enfoques de las Neuroventas y técnicas comerciales en el mercado.
- • Establecer una alerta para evitar caer en ser "Tomadores de Pedidos" en vez de ser "Generadores de Oportunidades".
- • Reflexionar sobre las cualidades y competencias clave que les corresponde desarrollar y cultivar como representantes y agentes comerciales.
- • Contar con bases técnicas para potenciar su capacidad de comercialización y servicios a sus clientes, rompiendo eventuales esquemas de pasividad y generando proactividad.
- • Automotivarse y mejorar consistentemente su Servicio al Cliente dentro del proceso comercial.
- • Desarrollar habilidades de comunicación y competencias conversacionales para potenciarlas en las entrevistas de ventas presenciales y telefónicas.
- • Marcar una importante ventaja diferencial frente a la competencia en los diversos mercados en los cuales desarrolla su gestión. Tener conciencia de que los valores agregados los creamos también cada uno de quiénes hacemos la fuerza de ventas.
- • Encontrar nuevas fuentes de motivación personal.
- • Dominar y pulir las técnicas de ventas / de cierres de ventas, para aumentar su productividad con el soporte de las Neurociencias / Neuroventas.
- • Ser menos técnicos y ser más humanos para ser más eficientes.
- • Evaluar sus actuaciones en las entrevistas simuladas para dominar las situaciones reales con los clientes.
- • Concienciar acerca de la importancia de realizar una excelente Gestión de Cobranzas. Todo lo que se vende debe ser cobrado.
- • Tener consciencia de la importancia de hacer los Reportes de Contacto para propio beneficio y de la organización.
* VUCA, es un acrónimo que se refiere a un entorno en el cual se evidencian 4 factores: Volatilidad, Incertidumbre (Uncertainty), Complejidad, Ambigüedad)
¡Manos a la obra!
El siguiente paso será contactarnos para conocer tus requerimientos puntuales y hacerte una propuesta robusta para alcanzar tus objetivos.
